N海都全媒体记者 沈舜枝 见习记者 苏鹏峰 文/图
随着国内和欧美电商市场的成熟，竞争也变得白热化，跨境电商企业开始寻找新蓝海。泉州的跨境电商企业把目光聚焦东南亚，今年又把触角伸向非洲，从4月份开始，不少泉州跨境电商企业涌入非洲跨境电商平台jumia。
泉州的电商园区正在用不同的方式，推动跨境电商企业进入新的市场，并在拓荒市场的过程中，用中国力量推动当地消费环境的完善。
欧美市场竞争白热化，泉企寻找新增长点
许先生是泉州一家公司的老板，做跨境电商多年，原本以欧美市场为主。因为看到短时间内大量跨境电商卖家冲入这个市场，他预感到未来要在这个市场胜出很难，2016年开始，他就着手开拓东南亚市场。
“最初不好做，比起欧美市场，东南亚市场利润比较低，售后服务也更难做。”许先生说，他们的产品是日用百货，在东南亚市场需求挺大的。这两年，欧美市场越来越不好做，东南亚市场成了该公司的主要增长点。
而石狮的蔡先生则把目光看向非洲市场，他之前一直在做国内电商，这两年受困于国内电商太卷，决定开拓新的市场。
了解到非洲电商市场正处于萌芽发展期，且人口红利越来越明显，未来潜力无限，蔡先生决定试水非洲市场。今年4月份，蔡先生通过非洲电商平台jumia做了产品调研，根据当地的消费水平及习惯，开发了一批牛奶绒T恤、球服套装等服装，并通过jumia平台销往尼日利亚。这批高性价比的产品市场反响很好，蔡先生信心满满地开始了新一轮的开发。
中国品牌“站”到东南亚跨境电商“塔尖”
今年4月份，一场非洲跨境电商平台jumia对接会，让不少泉州企业着手研究非洲市场，两三个月时间，平台入驻了不少泉州跨境电商企业，有的已开始接订单发货。
石狮市跨境电商公共服务中心服务石狮4万多家电商企业。该中心招商经理方祥介绍说，近几年，石狮跨境电商企业积极开拓东南亚市场，规模快速增长，以服装产业为主，销售商品涵盖了玩具、文具、小家电等。
石狮市跨境电商公共服务中心工作人员介绍“出海”平台
石狮青创城国际网批中心服务着本地1500家生产企业，每年举办上百场跨境电商选品会，让生产企业与跨境电商卖家对接，把商品卖向全球。“卖家下单的商品中，为东南亚市场定制的占很大比重。”青创城相关负责人说。
据泉州市商务局公布的数据，泉州作为全国跨境电商综合试验区，2024年跨境电商交易额达620亿元，跨境电商产品的出口目的地中，东南亚市场增长快且是主要直播对象。
泉州的大品牌也纷纷跳入这片蓝海，2022年全年，在东南亚跨境电商平台Shopee上，特步是销量最高的中国运动品牌。特步集团董事局主席丁水波表示，特步在东南亚和其他区域实施了一系列的整体规划和安排，特别是在跨境电商方面。
近两年，安踏也加速“出海”，2023年进入东南亚市场，将东南亚定位为“多品牌全球化战略第一站”，扩张速度引人注目。除了铺开门店，安踏同步线上突破，与Lazada、Shopee等电商平台合作“超品日”活动，东南亚市场线上销售占总营收25%。
有潜力也有不足，泉企披荆斩棘拓荒
“东南亚和非洲两个市场有共同点，人口增长快，年轻人多，消费市场增长快。”方祥说。
据公开数据，新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚等国聚集了约6.5亿人口，且平均年龄仅30岁左右，这意味着庞大的消费群体和持续增长的消费潜力，预估市场规模可达6000亿。而非洲尼日利亚、肯尼亚等经济较发达地区，也同样有人口增长快、年轻化等优势，消费市场潜力较大。
但是，这两个市场目前仍存在一些不足之处。“在非洲，不少人还没有条件上网，更不会在线上购物和支付。”方祥介绍说，在跨境电商方面，非洲市场受网络普及率不足、物流不发达、线上支付落后等方面约束，开拓这个市场的卖家会遭遇较多困难。
而东南亚的不足主要集中在物流方面，目前泉州的跨境电商业务，头程物流基本由国内电商平台负责，货发到境外仓库后，由当地物流企业负责尾程物流，但这个过程目前丢单、损坏等问题较多。
“但这些问题都在不断完善中。”方祥说，随着东南亚、非洲当地电商平台的发展，配套服务也会不断完善，而泉州电商服务机构通过与这些电商平台联手，可以让泉州跨境电商企业了解当地市场，更好地进行运营和售后服务。
编辑：周德庆
责任编辑： 海峡都市报