黄河新闻网长治讯：今年以来，屯留农商银行通过“联动营销聚合力、分类营销提精度、攻坚营销破难题”三大策略，全力冲刺对公存款增长目标。截至目前，该行对公存款余额10.49亿元，较年初净增1.3亿元。
联动营销聚合力。一是高管挂帅，强化顶层推动。该行领导班子率先垂范，统筹协调全行资源，带头走访国家级、省级国企央企及新能源企业等战略客户，深化银政企合作。二是部门协同，提升服务效率。各部门打破条线壁垒，推行前中后台协同机制，通过存贷联动、公私联动，深挖客户资金归行潜力，建立“客户经理+柜员+后台支持”的快速响应机制，确保企业客户需求高效落地。三是全员营销，激发内生动力。明确“全员皆可营销”的理念，鼓励员工通过提供线索、参与攻坚等方式贡献力量，对成功营销对公账户的员工给予奖励，充分激发内生动力。
分类营销提精度。一是战略客户，实行定制化综合服务。由领导班子成员亲自带队走访国家级、省级重点企业，深入了解客户经营特点和金融需求，量身定制综合金融服务方案。通过提供流动资金贷款、代发工资等一揽子服务，实现客户资金全流程闭环管理。二是重点客户，实行专项服务支持。组建专业服务团队，为政府机构、事业单位等客户提供专属金融服务。重点推广财政专户管理、社保资金托管、配合开展线上资金监管等，实现资金流转全程可视化。三是基础客户，实行批量拓宽增效。实施网格化营销管理，将辖内企业按区域划分责任片区，由专职客户经理开展走访营销；创新推出开户即享优惠政策，配套企业网银免费使用、转账手续费减免等增值服务。
攻坚营销破难题。一是聚焦特殊资金账户。对照《对公存款特殊资金目录》，重点攻坚社会保障资金、非税收入、财政支农资金等特殊账户。二是深挖行业龙头客户。由攻坚小组牵头，对制造业、农业、商贸物流等重点行业龙头企业开展“链式营销”，提供“融资+结算+理财”一揽子服务，带动上下游企业资金归行。三是激活存量低效客户。对长期低效账户实施“唤醒计划”，通过电话回访、需求调研等方式挖掘潜在价值，对流失客户进行二次开发，确保存量客户提质增效。（王晋豫）
编辑：勾文玥